Mr. SM WOO，新加坡華人，在壓鑄脫模劑領(lǐng)域從業(yè)30年，于2019年創(chuàng)立洛臣新材料科技（中山）有限公司（簡稱“LUFFCHEM洛臣化學”或“LUFFCHEM”），并擔任公司總經(jīng)理。近日，Mr. SM WOO接受了《壓鑄周刊》記者專訪。他分享了公司基本情況，對壓鑄脫模劑領(lǐng)域發(fā)展趨勢的看法，公司壓鑄化學品產(chǎn)品線的戰(zhàn)略方向；重點介紹了LUFFCHEM洛臣化學極具創(chuàng)新的經(jīng)銷商合作模式。

LUFFCHEM總經(jīng)理 Mr. SM WOO

《壓鑄周刊》：請您介紹LUFFCHEM洛臣化學的基本情況。

Mr. SM WOO：LUFFCHEM洛臣化學是一家專注自主研發(fā)型的脫模劑及相關(guān)化學品制造商。產(chǎn)品涵蓋金屬鑄造行業(yè)所需的壓鑄脫模劑、沖頭潤滑劑（顆粒）、液壓油、切削液、清洗劑、防霉抑制劑、擠壓脫模劑、鍛造脫模劑、重力鑄造脫模劑等全系列特種潤滑劑產(chǎn)品，是中國中大型壓鑄工廠主流供應商之一。

《壓鑄周刊》：您認為中國壓鑄脫模劑等化學品的未來發(fā)展趨勢是怎樣的？貴公司是如何應對的？

Mr. SM WOO：壓鑄工藝因為高效率的特性，較于其它鑄造工藝的優(yōu)勢較大。在汽車輕量化、新能源汽車大型一體化壓鑄蓬勃發(fā)展的大趨勢下，壓鑄行業(yè)盡管難以維持前些年的高增長率，但仍能保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。壓鑄工廠之間越來越朝著大型化、規(guī)?；途婊l(fā)展，生產(chǎn)效率和品質(zhì)不良率將會是決定工廠是否有競爭力的關(guān)鍵指標。隨著中國壓鑄業(yè)精益化管理的深入，壓鑄脫模劑市場一定會面臨調(diào)整，沒有研發(fā)能力而僅靠低價銷售的企業(yè)將逐步被市場淘汰。

LUFFCHEM洛臣化學一直在關(guān)注壓鑄行業(yè)的新趨勢新變化。公司研發(fā)實驗室按照國外同類大型工廠的建設標準設立，同時借助國外同行的一些前沿技術(shù)，我司不斷推出適用于壓鑄行業(yè)新技術(shù)發(fā)展需要的先進產(chǎn)品，比如我們的微量噴涂脫模劑、可回收脫模劑、大型一體化汽車結(jié)構(gòu)件脫模劑、手機超薄件脫模劑、鎂合金脫模劑、擠壓脫模劑、內(nèi)噴沖頭潤滑油等均在行業(yè)內(nèi)標志性壓鑄工廠有實際應用。

《壓鑄周刊》：據(jù)我們了解，國內(nèi)壓鑄行業(yè)的一些龍頭企業(yè)都有在使用LUFFCHEM產(chǎn)品。LUFFCHEM在如此短時間內(nèi)是如何取得這些大型客戶的信任的？

Mr. SM WOO：近年，LUFFCHEM洛臣化學在國內(nèi)的發(fā)展非常迅速。無論是華北地區(qū)的一汽、華中地區(qū)的東風汽車，還是華南地區(qū)新能源汽車標桿的比亞迪、壓鑄企業(yè)龍頭的廣東鴻圖，都使用了LUFFCHEM洛臣化學的脫模劑及輔助化學品。

LUFFCHEM能取得客戶的信任，主要來自我們配合客戶的研發(fā)能力。我們在國內(nèi)投入了數(shù)百萬人民幣實驗設備和標準化實驗室。幾乎每個客戶都被邀請參觀我們的工廠，了解LUFFCHEM的研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)控制、物流的各環(huán)節(jié)，讓客戶相信LUFFCHEM是他們可靠的合作伙伴。LUFFCHEM自我研發(fā)的新技術(shù)新產(chǎn)品深受客戶信賴。同時，我們也能夠及時地配合客戶在新工藝、新材料應用方面提供更好的解決方案。

《壓鑄周刊》：LUFFCHEM在國內(nèi)已有一定的知名度。為什么貴司要轉(zhuǎn)變銷售渠道模式，征招各區(qū)域獨家代理商？

Mr. SM WOO：LUFFCHEM洛臣化學是一家研發(fā)技術(shù)型公司。我們把主要精力放在產(chǎn)品研發(fā)上，專注于持續(xù)開發(fā)出適合中國壓鑄未來趨勢的新型脫模劑。正如中國的一句古話“術(shù)業(yè)有專攻”。我們需要找到更多高質(zhì)量的合作伙伴，把我們的好產(chǎn)品推廣給更多壓鑄客戶。因此，我們在市場策略上做了很大調(diào)整，采用多種扶持經(jīng)銷商的政策，讓代理商成為我們的合作伙伴，而非僅僅是“銷售”我們的產(chǎn)品。我們這個政策強調(diào)的更多的是“合作”，結(jié)合各方優(yōu)勢，在業(yè)內(nèi)獲得共贏的良性發(fā)展。

《壓鑄周刊》：成為貴司的獨家區(qū)域合作商，會得到哪些特別支持，以及良好的發(fā)展前途？

Mr. SM WOO：LUFFCHEM洛臣化學有多種扶持獨家區(qū)域合作商（簡稱：合作商）的政策：

第一，價格和付款期支持。LUFFCHEM洛臣化學的獨家區(qū)域合作商，享有行業(yè)內(nèi)極低的價格和超長付款期限的優(yōu)惠待遇。

（1）在價格上：在優(yōu)于競爭對手同等性能和品質(zhì)的前提下，區(qū)域獨家合作商的經(jīng)銷價格將遠低于合作商自身生產(chǎn)脫模劑的成本，使價格更有競爭力。
（2）在付款期支持方面：資金壓款問題是當前很多代理商望而卻步的重要原因。LUFFCHEM提供的付款期限來自于對合作商的背景信用調(diào)查，付款期限最長可達六個月。

第二，品牌支持。LUFFCHEM脫模劑及輔助化學品產(chǎn)品線，已被國內(nèi)多家大型壓鑄企業(yè)廣泛所使用，并且成為行業(yè)標桿。

第三，權(quán)益保障。LUFFCHEM的合作商不但在該區(qū)域有獨家經(jīng)銷LUFFCHEM脫模劑及輔助化學品的權(quán)益，而且在符合LUFFCHEM區(qū)域業(yè)績目標的前提下，經(jīng)銷協(xié)議終身有效。

第四，品質(zhì)管控。品質(zhì)是LUFFCHEM發(fā)展的基礎(chǔ)。LUFFCHEM擁有健全的質(zhì)量管理體系，并且從原料進廠，生產(chǎn)過程，最后到產(chǎn)品出廠，都有嚴格的品質(zhì)檢測控制。

第五，售后技術(shù)支持。LUFFCHEM將在重要區(qū)域招聘具有十年以上壓鑄工藝實踐、有壓鑄理論基礎(chǔ)的售后服務工程師，來協(xié)助合作商開拓服務客戶。

《壓鑄周刊》：貴司在扶持合作商的力度上確實讓人耳目一新，特別是超長的付款期限、比自己生產(chǎn)還低的供貨價格、經(jīng)銷協(xié)議終身有效等。相信這么高的扶持力度將會吸引很多有客戶資源的伙伴共赴創(chuàng)業(yè)。但是貴司應該有一定的準入標準，要成為貴司的區(qū)域獨家合作經(jīng)銷商需要符合哪些條件？

Mr. SM WOO：我們的目標是希望把LUFFCHEM高性能的產(chǎn)品能夠迅速地推廣給中國客戶。所以，在制訂合作商政策時，我們對合作商也有一定的要求：

（1）符合LUFFCHEM委托第三方做的信用背景調(diào)查；
（2）過去12個月壓鑄化學品終端客戶銷售至少有200萬人民幣銷售額，或者在區(qū)域壓鑄行業(yè)有豐富的人脈資源；
（3）關(guān)鍵負責人有合作共贏意識和大局觀，追求長遠發(fā)展，誠信可靠。

《壓鑄周刊》：貴司在未來3-5年在壓鑄脫模劑化學品產(chǎn)品線的戰(zhàn)略方向上有什么規(guī)劃？

Mr. SM WOO：當前，大型一體化壓鑄結(jié)構(gòu)件噴涂、微量噴涂、脫模劑可回收零排放等，乃行業(yè)發(fā)展方向。面對如此市場趨勢， LUFFCHEM洛臣化學將在現(xiàn)有成熟的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，努力把創(chuàng)新型產(chǎn)品和技術(shù)推廣到更多的壓鑄工廠，提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，降低綜合成本，為持續(xù)提升客戶企業(yè)競爭力做出貢獻。

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