Mr.Smith和J&S中國區(qū)負(fù)責(zé)人Kiyee.Cheng

原標(biāo)題：J&S化工，投資中國、服務(wù)中國壓鑄產(chǎn)業(yè)
——杰艾仕化工有限公司總裁Mr.Smith專訪

在過去的二十年，伴隨著我國制造業(yè)騰飛，汽車、3C、建材等用戶行業(yè)的崛起，中國壓鑄產(chǎn)業(yè)取得了舉世矚目的成就。這一時期，大量壓鑄產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)伴隨行業(yè)發(fā)展、壯大，許許多多外資品牌同樣參與這一進(jìn)程中來，見證中國壓鑄業(yè)跨越式發(fā)展。來自美國的杰艾仕化工有限公司J&S Chemical就是其一。

近日，《壓鑄周刊》有幸專訪了杰艾仕化工有限公司（下稱“J&S化工”）總裁 Mr. Smith。他向我們表達(dá)了他對中國壓鑄市場、貿(mào)易戰(zhàn)的看法，介紹了J&S化工為壓鑄企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)，暢談了J&S化工的競爭優(yōu)勢，以及通過保持這種優(yōu)勢，制勝國際和中國市場。

看好中國壓鑄市場，投資中國

《壓鑄周刊》：縱觀全球，您怎么看中國的壓鑄市場？近來中美貿(mào)易的環(huán)境，會影響您對中國的銷售策略么？

Smith：在過去十余年，我每年都會來中國，了解中國壓鑄市場行情，拜訪客戶并與他們交流、合作。十多年間，中國壓鑄行業(yè)以驚人的速度在發(fā)展，每次來都看到不同的變化。中國壓鑄技術(shù)及工藝水平、生產(chǎn)設(shè)備現(xiàn)代化、自動化程度、壓鑄件質(zhì)量，以及從業(yè)人員素質(zhì)、工廠規(guī)模等，都在不斷提升，進(jìn)步非常顯著。相比之下歐洲的工業(yè)發(fā)達(dá)國家，十多年的變化遠(yuǎn)沒有這么大。

最近，我親身經(jīng)歷了一個例子，一件采用壓鑄工藝生產(chǎn)的汽車零部件，中國壓鑄企業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量，已經(jīng)超越了德國企業(yè)。在中國，我們看到，許多壓鑄企業(yè)在工廠設(shè)施、廠房建設(shè)、生產(chǎn)設(shè)備、人才培養(yǎng)等方面的投資都很大，整個行業(yè)的人都很努力。中國不僅是世界最大的壓鑄件生產(chǎn)國，也是全球最具潛力的市場。同時，包括中國在內(nèi)的全球壓鑄精益化管理水平和環(huán)保技術(shù)也已經(jīng)有非常大的發(fā)展，這對我們的壓鑄脫模劑和固體沖頭潤滑顆粒提出更高的要求，我們也投入了非常多的精力著眼于結(jié)構(gòu)件、微量噴涂、5G通訊產(chǎn)品等新興領(lǐng)域的研發(fā)并已有成熟的產(chǎn)品。

我本人非?？春弥袊鴫鸿T市場前景。目前，J&S化工在中國的銷售，已提升至其全球總銷售的25%左右。自去年以來，中美貿(mào)易爭端持續(xù)升級，J&S化工的產(chǎn)品因為關(guān)稅問題，成本增長了20%以上。這令J&S化工下定決心在中國建廠，并已把這事提上公司的日程表。

至于貿(mào)易戰(zhàn)，我認(rèn)為這是一件非常糟糕的事情， 全世界人民都應(yīng)該強(qiáng)烈反對。它的負(fù)面影響已從亞洲、歐洲，蔓延回美國本土，拖累全球的經(jīng)濟(jì)增長。它讓我們銷往中國的商品成本大幅增加，為此，我們正在努力通過各種手段降低我們的成本，以保持我們產(chǎn)品的性價比和競爭力。我們將在中國設(shè)廠，這也是我這次來中國的目的之一。本土化生產(chǎn)不僅是降低成本的有效途徑，也是我們重視中國市場、投資中國的舉措。

國際領(lǐng)先的特殊化學(xué)品供應(yīng)商

《壓鑄周刊》：J&S化工主要為壓鑄企業(yè)提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)？你們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里？

Smith：J&S化工系國際領(lǐng)先的壓鑄及鑄造、金屬加工及成型領(lǐng)域特殊化工品提供商。我們致力于向這些專業(yè)領(lǐng)域提供高性能化學(xué)品及解決方案，提供門類齊全的壓鑄脫模劑、鑄造脫模劑（溶劑型、水基型和100%活性成分型）、固體沖頭潤滑顆粒、金屬加工液、金屬成型液、其它特種潤滑油、清洗劑、防銹劑等產(chǎn)品和服務(wù)解決方案。

在壓鑄行業(yè)，J&S化工為用戶提供壓鑄專用脫模劑、固體沖頭潤滑顆粒、微孔隙度密封淬火油、抗燃液壓油、修邊潤滑劑和導(dǎo)熱油等產(chǎn)品。其中，我們原創(chuàng)性產(chǎn)品--環(huán)保（干性）固體沖頭潤滑劑SHOTBEADS，被譽(yù)為高端高性能沖頭潤滑劑的代名詞。為保持在這一領(lǐng)域的地位，我們?nèi)匀辉诔掷m(xù)投入對沖頭潤滑劑及顆粒機(jī)設(shè)備的發(fā)明改進(jìn)。

J&S化工通過在壓鑄行業(yè)的實踐經(jīng)驗和知識積累，努力研制出極具創(chuàng)新和高效的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品是由經(jīng)驗豐富、知識淵博的壓鑄專業(yè)人才及化學(xué)專家共同努力為壓鑄而特別研發(fā)制造的，是整個團(tuán)隊共同努力的成果，以滿足客戶具體而特別的應(yīng)用需求。

以技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)嚴(yán)控保持競爭優(yōu)勢

《壓鑄周刊》：在特殊化學(xué)品深耕這么多年，您認(rèn)為JS化工有哪些競爭優(yōu)勢呢？

Smith：技術(shù)創(chuàng)新是J&S化工的核心價值和主要的競爭優(yōu)勢。同時，它有賴于我們持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和更多的研發(fā)投入，專注于持續(xù)開發(fā)適合市場需求、滿足用戶需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

我們的競爭優(yōu)勢還在于，多年以前，我們所有產(chǎn)品已全面采用環(huán)保的原材料，并且其中主要的核心原材料皆由我司自行研發(fā)和生產(chǎn)。將來我們在中國設(shè)廠，也會延用我們的這些研發(fā)技術(shù)和品質(zhì)保證優(yōu)勢，核心原材料和核心工藝仍然由美國制造中心完成和提供，并從美國制造中心派人監(jiān)管中國工廠的品質(zhì)控制，確保避免外設(shè)生產(chǎn)對品質(zhì)帶來的影響。這樣，我們既能保證產(chǎn)品質(zhì)量、交貨的迅速和及時性，又能切實實現(xiàn)綜合成本的最大化降低，更好地服務(wù)我們中國的客戶。

以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得市場

《壓鑄周刊》：據(jù)我們統(tǒng)計，壓鑄脫模劑和切削液行業(yè)在中國國內(nèi)有幾百家企業(yè)，大多數(shù)外資品牌也都在中國銷售。J&S化工是如何保持這種領(lǐng)先的地位？

Smith：我認(rèn)為，隨著中國壓鑄水平的提升，那些以價格取勝的脫模劑廠家將會被逐步淘汰，那些注重研發(fā)能力和品質(zhì)穩(wěn)定，能真正為客戶提高效率、提升品質(zhì)的廠家會在市場競爭中勝出。

近半年來，我的中國同事們告訴我，在中國市場上，有的競爭對手采用比較惡性的競爭方式，比如，喜歡用詆毀、誹謗等不良競爭手段，來達(dá)到自己獲利的競爭目的。我覺得這在中國以外的市場是非常罕見的現(xiàn)象，這會給我們整個行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展之路，帶向一個錯誤的方向。

我多次告訴我們中國的同事，J&S化工永遠(yuǎn)不要以此取勝。這個時候，我們更需要做的，是提升我們自己的服務(wù)和技術(shù)水平以及質(zhì)量保證能力，帶給客戶更多更好的優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是企業(yè)長久發(fā)展的保證。

我始終相信在質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)上互相促進(jìn)和比拼的良性競爭才能帶來行業(yè)整體質(zhì)量和技術(shù)水平的提升。我們下一步會更多地加強(qiáng)與壓鑄企業(yè)的溝通和交流，讓他們了解J&S化工的理念和文化，實實在在地通過我們專業(yè)的化學(xué)品知識和技術(shù)服務(wù)來幫助我們客戶的企業(yè)提升效率、降低綜合成本。

未來，J&S化工將致力于持續(xù)保持自身的競爭優(yōu)勢。我們將加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷提升其的服務(wù)水平，加強(qiáng)全球銷售和服務(wù)團(tuán)隊的專業(yè)系統(tǒng)和新技術(shù)培訓(xùn)，為客戶提供更好的服務(wù)。與客戶合作共贏，共同成長。

杰艾仕化工總裁Mr.Smith：向我們表達(dá)了他對中國壓鑄市場、貿(mào)易戰(zhàn)的看法，介紹了J&S化工為壓鑄企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)，暢談了J&S化工的競爭優(yōu)勢，以及通過保持這種優(yōu)勢，制勝國際和中國市場。