原標(biāo)題：創(chuàng)造偉大，卓爾不群 | 適創(chuàng)七周年文

內(nèi)容導(dǎo)引

01  沒(méi)有不可能
02  旋轉(zhuǎn)的輪子
03  唯自強(qiáng)才是強(qiáng)
04  創(chuàng)造偉大
05  承受一切  善待他人

01「沒(méi)有不可能」

一個(gè)“idea”的提出往往會(huì)被絕大部分人潑冷水，他們會(huì)跟你說(shuō)“啥呀”，“扯”，“根本不靠譜”……這個(gè)再正常不過(guò)了，但是可能會(huì)有剩下不到5%的人（當(dāng)然前提是你和至少20個(gè)人聊過(guò)）會(huì)很篤定地支持你——且大概率不是因?yàn)檫@件事本身，而是因?yàn)槟氵@個(gè)人——這個(gè)理由看起來(lái)多么“偏執(zhí)”和“盲目”?。《诂F(xiàn)實(shí)生活中，這個(gè)“5%”尤其重要，因?yàn)檫@“5%”產(chǎn)生的效果在某種程度上決定了你到底是誰(shuí)！

從讀書(shū)到學(xué)術(shù)，從學(xué)術(shù)到高校，最后從高校走向適創(chuàng)科技，回想下來(lái)，這些年我并沒(méi)有做過(guò)很多工作（如果你認(rèn)為博士后是工作的話），看起來(lái)風(fēng)平浪靜，平平淡淡，其實(shí)我經(jīng)歷過(guò)非常痛苦和迷茫的內(nèi)心掙扎。有個(gè)術(shù)語(yǔ)叫“卡夫卡困境”，還有個(gè)由加繆定義并流傳甚廣的詞“荒謬”，這兩者表達(dá)的意思是一樣的——你知道你身陷困境，你知道那個(gè)困境是什么，但是你沒(méi)有辦法擺脫這個(gè)困境。不知道大家有沒(méi)有過(guò)類(lèi)似的境況和感受，我有過(guò)。我現(xiàn)在還記得那個(gè)秋天的晚上，我一個(gè)人靜靜坐在辦公桌后，兩條腿交疊著架在桌子上，四周漆黑一片，從窗外映射進(jìn)來(lái)的路燈影影綽綽，腦中只有一個(gè)思緒：“我該怎么辦？”就像一個(gè)川菜師傅在參加一個(gè)要求“做出世上最好吃的漢堡”的西式廚藝大賽——沒(méi)有任何可能勝出。也就是那個(gè)時(shí)候，雖然我還無(wú)法確定，但創(chuàng)業(yè)的想法已經(jīng)萌生：如果想讓世界按照我的方式來(lái)，那我就必須去創(chuàng)造這個(gè)世界！

巴爾扎克在《幻滅》中說(shuō)的一段話我深有體會(huì)：

“凡是有野心的人，凡是要靠別人和形勢(shì)的幫助，要依賴(lài)一個(gè)多多少少經(jīng)過(guò)安排，貫徹，堅(jiān)持的行動(dòng)方案才能成功的人，一生必有一個(gè)危險(xiǎn)的時(shí)間，有種莫名其妙的威力給他們受一些艱苦的考驗(yàn)：樣樣事情同時(shí)失敗，各方面的線不是斷了就是攪亂了，碰來(lái)碰去都是倒霉事兒。遇到這種精神上的騷亂，只要心一慌就完事大吉。頂?shù)米毫拥男蝿?shì)，能站定腳跟等?暴過(guò)去，拼命爬到高地上去躲避的人，才算得上真有魄力。”

要開(kāi)創(chuàng)一個(gè)事業(yè)，這一定得是你喜歡且篤信的事情，否則成功的概率會(huì)非常小。就像前面我提到的，一萬(wàn)個(gè)“負(fù)面”理由會(huì)在剛開(kāi)始的時(shí)候從四面八方向你涌來(lái)，那種感覺(jué)就像稻草人被“萬(wàn)箭穿心”。但是，你可以選擇成為鋼鐵俠啊，稻草人可以輕易被射穿，鋼鐵俠則刀槍不入！而成為鋼鐵俠只需要簡(jiǎn)單的兩個(gè)字：“熱愛(ài)”，如果你熱愛(ài)你的事業(yè)，那你已然成為了鋼鐵俠，這一個(gè)理由就足夠支撐你開(kāi)始你的征程！

時(shí)隔七年，我想我依然是那個(gè)鋼鐵俠，唯一不同了的，是我心中的那份“愛(ài)”變得越來(lái)越“熱”，越來(lái)越強(qiáng)烈了。

適創(chuàng)科技成立之初，那些眾說(shuō)紛紜的負(fù)面意見(jiàn)我已經(jīng)幾乎想不起來(lái)了，但我那5%的支持者，他們對(duì)我說(shuō)過(guò)的話我卻深深地記得——

“志鵬，你選擇這個(gè)路不好走，但我覺(jué)得你肯定行！”，“郭總，你為什么不做SaaS呢，你覺(jué)得你做單機(jī)版軟件能賣(mài)出去嗎？”，“郭老師，這個(gè)感覺(jué)好難做出來(lái)，但我…，覺(jué)得應(yīng)該可以，給我些時(shí)間…”，“郭總啊，你們?cè)俚⑸?jí)下產(chǎn)品吧，后面沒(méi)問(wèn)題我肯定會(huì)買(mǎi)。”，“師兄，周末有時(shí)間的話咱們一起過(guò)一遍那個(gè)網(wǎng)格代碼吧，咱們爭(zhēng)取一次性把這個(gè)調(diào)通。”，“志鵬，產(chǎn)品還得好好盯一下，那些顯示功能還是做得不夠細(xì)致。”，“郭總，你得讓主機(jī)廠認(rèn)可啊，我們都是供應(yīng)商，他們說(shuō)了用你們軟件，我們肯定用！”，“郭老師，現(xiàn)在咱們?nèi)瞬惶珘颍?hellip;，但是放心吧，你們能拿到的業(yè)務(wù)，我們一定能接得住。”，“郭老師，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，再接就是這樣3倍的任務(wù)也沒(méi)問(wèn)題…”，“郭老師，你要是覺(jué)得這個(gè)就是咱們應(yīng)該做的，那我們就全力以赴去做。”
……

七年了，我想真心地對(duì)所有支持我的朋友、伙伴們說(shuō)一聲“謝謝！”，沒(méi)有你們，我想我很難走到現(xiàn)在，也正是因?yàn)槟銈兊闹С郑m創(chuàng)科技才會(huì)有更加光輝燦爛的未來(lái)！

02「旋轉(zhuǎn)的輪子」

開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的過(guò)程中遇到最多的問(wèn)題是路線問(wèn)題，也就是很多投資人朋友所說(shuō)的商業(yè)策略或商業(yè)模式。其實(shí)本質(zhì)上講，創(chuàng)業(yè)根本就沒(méi)什么既定策略，特別是大部分高科技企業(yè)，創(chuàng)業(yè)是個(gè)動(dòng)態(tài)演化的過(guò)程——接觸市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，客戶(hù)反饋，品牌價(jià)值提升，再優(yōu)化產(chǎn)品，再拓展客戶(hù)……最終產(chǎn)生收益和品牌價(jià)值的產(chǎn)品可能跟創(chuàng)始人最初的設(shè)想是大相徑庭的，這不是特例，反而是常態(tài)。

如果不是商業(yè)策略，那決定一個(gè)偉大事業(yè)誕生的到底是什么呢？

大西洋電纜之父塞勒斯·韋斯特·菲爾德，30歲時(shí)就實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，原本可以快活余生的他，卻突然冒出了“從愛(ài)爾蘭鋪設(shè)一條海底電纜到圣約翰斯”這樣一個(gè)大膽的想法，于是他帶領(lǐng)船隊(duì)從1857到1866，歷經(jīng)9年，損失了數(shù)百萬(wàn)英鎊和近千英里的電纜，從財(cái)務(wù)自由變成負(fù)債累累，終于抵達(dá)紐芬蘭島，實(shí)現(xiàn)了他畢生的夢(mèng)想：“船隊(duì)的身后拖著一條2000英里長(zhǎng)的鐵鏈，而正是這條鐵鏈，將新大陸和舊大陸連接起來(lái)。”先后三十余次跨越大西洋，為了夢(mèng)想賭上了一生的精力，歷經(jīng)多次失敗而毫不氣餒，甚至還經(jīng)歷了從英雄到被人罵為騙子的巨大落差，遭遇美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)，世界經(jīng)濟(jì)蕭條，自己公司瀕臨倒閉……但他一天也沒(méi)停止為大西洋電纜奔忙。菲爾德去世后，他的墓碑上寫(xiě)著：“正是因?yàn)槿账?middot;韋斯特·菲爾德的勇氣、精神和毅力，世界上才有了大西洋電報(bào)。”

如果菲爾德有一份BP（商業(yè)計(jì)劃書(shū)），那會(huì)有投資人去支持這樣一個(gè)“花花公子”在大西洋海底鋪設(shè)2000公里長(zhǎng)的電纜嗎？我想不會(huì)。所以，當(dāng)我們?cè)噲D用邏輯去推斷一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目到底能不能行的時(shí)候，想象一下菲爾德——什么才是決定一個(gè)項(xiàng)目或企業(yè)能否成功的終極秘密？

我想答案是八個(gè)字：卓越的企業(yè)家精神

這八個(gè)字彼得德魯克說(shuō)過(guò)，哈耶克說(shuō)過(guò)，張維迎也說(shuō)過(guò)。就像偉大的尼采所說(shuō)：“我生命中每一個(gè)重大事件，都是意外的，不是有意安排的。”茨威格撰寫(xiě)菲爾德故事的意義在于，他要告訴世人，世界的改變不僅是由于技術(shù)的進(jìn)步和學(xué)者的發(fā)明，更為重要的還在于人的意志、堅(jiān)持與勇氣。

真正的創(chuàng)業(yè)就像在大海上航行，首先要清楚你的目標(biāo)方向，但在未知的風(fēng)浪中，有可能要隨時(shí)調(diào)整航向，甚至繞行。你必須雙手緊握舵輪，雙腳穩(wěn)穩(wěn)站在甲板上，感受每一次海浪拍擊船身后的震蕩，每一次海水炸裂后的沖洗，你必須相信你的每一個(gè)船員伙伴都能各司其職，在必要的時(shí)候，你還得讓他們綁住你的手腳，堵住你的耳朵，從而拒絕那個(gè)人首鳥(niǎo)身女妖塞壬的誘惑（相信我，有很多誘惑你的短期利益），只留一雙眼睛緊緊盯住前方，目光如炬，借助所有的感官能量和內(nèi)心的韌性來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè)航行的動(dòng)態(tài)平衡。

所以，在你明確自己的目標(biāo)后，真正的創(chuàng)業(yè)路線或策略是：動(dòng)態(tài)平衡，不斷調(diào)整，像DNA雙螺旋鏈一樣不斷延伸，不斷演化。最終，你創(chuàng)立的公司會(huì)形成自己獨(dú)特而強(qiáng)大的生命，你甚至不需要控制，“它”會(huì)自己長(zhǎng)成參天大樹(shù)！

說(shuō)回到工業(yè)軟件。

“復(fù)刻”國(guó)外已經(jīng)成熟的軟件，還是另辟蹊徑，找到一條更好的路，這是一個(gè)困擾大家已久的問(wèn)題。但對(duì)我來(lái)說(shuō)這個(gè)答案很簡(jiǎn)單：當(dāng)然是后者。跟在別人后面能有什么創(chuàng)新，有什么意思呢？又有哪個(gè)偉大的產(chǎn)品是復(fù)刻別人而成功的呢？我們不僅要另辟蹊徑，還要改變“游戲”規(guī)則，甚至創(chuàng)造一個(gè)新的“游戲”和玩法，這才有意思！尼采說(shuō)過(guò)：“你是不是一種嶄新的力量和權(quán)威，是不是第一動(dòng)因或自轉(zhuǎn)之輪？你能迫使星球圍繞你而旋轉(zhuǎn)嗎?”歌德也說(shuō)過(guò)：“對(duì)于一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，只有植根于本土、出自本國(guó)的一般需要，而不是猴子式模仿國(guó)外的東西，才是好的。”

但另辟蹊徑是沒(méi)有捷徑的，必須要深入產(chǎn)業(yè)。不懂產(chǎn)業(yè)的人做出的東西，無(wú)論有多高大上，多高科技，都不可能有大的市場(chǎng)。彼得德魯克說(shuō)過(guò)：“客戶(hù)只會(huì)為他們認(rèn)為有價(jià)值的東西買(mǎi)單，理解客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)和客戶(hù)崇尚的價(jià)值是‘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全部所在’。”產(chǎn)品的價(jià)值如何與客戶(hù)認(rèn)可的價(jià)值相契合，這是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家應(yīng)該首要解決的事，不要把它拋給你的銷(xiāo)售或工程師，這是你作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人責(zé)無(wú)旁貸的事，最好的CEO一定是一個(gè)高度敏感的傳感器，從客戶(hù)那邊，從現(xiàn)場(chǎng)不斷地獲得靈感，然后用強(qiáng)大的行動(dòng)力將靈感變成現(xiàn)實(shí)。

另辟蹊徑意味著創(chuàng)造，而創(chuàng)造則意味著破壞——破壞既有的規(guī)則，建立新的規(guī)則。我一直用“旋轉(zhuǎn)的輪子”來(lái)形容這一切的發(fā)生：一個(gè)向左旋轉(zhuǎn)的輪子被降速并開(kāi)始向右旋轉(zhuǎn)起來(lái)，且逐漸轉(zhuǎn)得比原來(lái)快了十倍、百倍，這就是一個(gè)行業(yè)從秩序穩(wěn)定到被新的產(chǎn)品所顛覆并建立起新秩序的過(guò)程——一個(gè)說(shuō)起來(lái)容易，但其實(shí)充滿艱辛、困難且無(wú)比耗時(shí)的過(guò)程。里面起決定作用的有三個(gè)力：產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力和演化力。產(chǎn)品力+營(yíng)銷(xiāo)力是一個(gè)企業(yè)賴(lài)以生存的根本，一個(gè)好的企業(yè)必須同時(shí)具備這兩個(gè)力，缺一不可。

產(chǎn)品力是一種廣義上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，也就是核心技術(shù)、產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式。核心技術(shù)是一個(gè)企業(yè)的根本，一定程度上決定了企業(yè)基因，也就是企業(yè)DNA的一條鏈。這條鏈上不同位置“堿基對(duì)”的集合從底層上已經(jīng)構(gòu)建了能夠“變現(xiàn)”的商業(yè)產(chǎn)品雛形，核心問(wèn)題在于，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的企業(yè)家或核心團(tuán)隊(duì)能否真正發(fā)現(xiàn)這些“寶藏”；產(chǎn)品形態(tài)其實(shí)是實(shí)例化的核心技術(shù)，也就是某一種或多種“堿基對(duì)”的集合在外形上的表現(xiàn)；商業(yè)模式是企業(yè)家讓產(chǎn)品變成商品而努力構(gòu)建的“環(huán)境”。企業(yè)家都希望在這個(gè)模式下，技術(shù)能夠很好地變成產(chǎn)品，并最終變成商品，也即產(chǎn)品能夠給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值從而實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為。

營(yíng)銷(xiāo)力就是企業(yè)的銷(xiāo)售能力和市場(chǎng)宣傳能力。將產(chǎn)品力和銷(xiāo)售能力凝聚在一起，市場(chǎng)宣傳的任務(wù)就是打造產(chǎn)品（狹義）或整個(gè)公司（廣義）的品牌價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)力是企業(yè)DNA的另一條鏈，與產(chǎn)品力鏈條相互結(jié)合，形成了完整的企業(yè)基因。也就是說(shuō)，只有好的技術(shù)和產(chǎn)品是不夠的，只有當(dāng)你的客戶(hù)認(rèn)可產(chǎn)品并產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)，你的產(chǎn)品才真正成為了商品。能夠把產(chǎn)品賣(mài)出去——特別是產(chǎn)品未足夠成熟，企業(yè)還在開(kāi)拓市場(chǎng)的階段——是非常能代表你企業(yè)實(shí)力的標(biāo)志。簡(jiǎn)單總結(jié)就是：你的產(chǎn)品要能打，而你的銷(xiāo)售亦要能打，只有雙力合并、雙向奔赴才能讓企業(yè)活下來(lái)。而只有活下來(lái)，才能保證企業(yè)基因可以實(shí)現(xiàn)不斷地復(fù)制，企業(yè)才能發(fā)展壯大。

演化力代表了一個(gè)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的能力，也是衡量一個(gè)公司是否具備“偉大”潛質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)。演化力與DNA鏈在復(fù)制過(guò)程中產(chǎn)生的突變行為類(lèi)似，但又不太相同，企業(yè)的演化，可能是“輕微”的改變，也可能是根本上的顛覆，一定程度上，企業(yè)必須不斷地演化，不斷地創(chuàng)新，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)，且必須做好持續(xù)演化甚至是根本性變革與顛覆的決心并付諸行動(dòng)，不斷求變才能成就偉大。因?yàn)楫吘梗@個(gè)世界唯一不變的就是變化本身。

在商業(yè)策略中，我信奉“小步快跑”，也就是敏捷開(kāi)發(fā)、快速迭代，通過(guò)MVP不斷收集客戶(hù)反饋，升級(jí)產(chǎn)品，持續(xù)完善，直至占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得勝利。我之前盡力避免“憋大招”，這也是幾乎所有人都反對(duì)的方式——看似潛心研究，實(shí)則可能是閉門(mén)造車(chē)，因?yàn)榈饶闳舾赡旰笸瞥霎a(chǎn)品，你以為的一鳴驚人，大殺四方和全面勝利，可能已經(jīng)變成市場(chǎng)被淘汰，需求被改變，那么成功又從何說(shuō)起呢？

但這幾年的創(chuàng)業(yè)讓我對(duì)商業(yè)和市場(chǎng)的理解發(fā)生了些許變化，現(xiàn)在的我并不排斥“憋大招”，它是有概率贏的，這其實(shí)是一場(chǎng)“豪賭”，賭你的認(rèn)知，賭你的心性，也賭你的身家！在高科技這個(gè)領(lǐng)域，有一些技術(shù)非常適合“小步快跑”，快速迭代，但我們必須承認(rèn)，有些技術(shù)也非常適合“閉門(mén)造車(chē)憋大招”，具體是什么，則需要企業(yè)家自己去判斷。其實(shí)從廣泛的層面講，沒(méi)有什么策略是絕對(duì)正確的，看似現(xiàn)在“小步快跑”帶來(lái)了成功，但如果之前“閉門(mén)造車(chē)”是不是能帶來(lái)更大更有影響力的成功呢？畢竟生命只有一次，沒(méi)有人可以再來(lái)一遍做不同的嘗試，兩種策略的成功與否其實(shí)和企業(yè)家本人、企業(yè)自身文化，以及市場(chǎng)存在的形態(tài)息息相關(guān)，不能一概而論，最重要的是，作為公司負(fù)責(zé)人的企業(yè)家一定要保持開(kāi)放，保持警覺(jué)，在不斷實(shí)踐中相信自己的直覺(jué)，并且果斷地決策和強(qiáng)有力地執(zhí)行。

03「唯自強(qiáng)才是強(qiáng)」

母校的校訓(xùn)使我真正領(lǐng)悟到了人生真諦：自強(qiáng)。唯自強(qiáng)才是真正的強(qiáng)，自我強(qiáng)大是根本，其他都是錦上添花，對(duì)于企業(yè)來(lái)講也一樣。

從讀書(shū)到搞研究，從國(guó)外任職到回國(guó)工作，我感受最深的是：如果你的目標(biāo)是創(chuàng)造偉大，那你一定要不同——沒(méi)有兩個(gè)相同偉大的事物，偉大總是唯一的，它一定是獨(dú)樹(shù)一幟，卓爾不群的。

在游戲中，玩家想要通關(guān)，就要戰(zhàn)勝每一個(gè)關(guān)口的BOSS，直到最后萬(wàn)千歸于平靜。創(chuàng)造偉大的公司也是一樣，目標(biāo)很簡(jiǎn)單明確，但過(guò)程中會(huì)遇到一個(gè)個(gè)關(guān)卡和問(wèn)題需要去解決，甚至有些問(wèn)題是看似無(wú)法解決的。此時(shí)你可以選擇繞過(guò)去，但是在你繞行的時(shí)候，你與“偉大”就已經(jīng)擦身而過(guò)了，像兩條平行線，永遠(yuǎn)不會(huì)相交。

我給適創(chuàng)科技定了兩條“規(guī)矩”，并且一直嚴(yán)格堅(jiān)定地執(zhí)行著——

第一，我們的產(chǎn)品必須能打，我們的目標(biāo)是達(dá)到世界領(lǐng)先的水平，要做到產(chǎn)品和技術(shù)的獨(dú)樹(shù)一幟，努力成為最好，直面每一個(gè)困難和瓶頸，絕不繞行；

第二，我們的營(yíng)銷(xiāo)亦要能打，既然已經(jīng)是個(gè)“攪局者”，那么我們就大膽地攻城略地，以策略拿下市場(chǎng)，用真心贏得客戶(hù)，與對(duì)手正面競(jìng)技，他們沒(méi)有的，我們來(lái)做，他們已有的，我們做到更精。

我們的初代產(chǎn)品就是個(gè)“丑媳婦”，總是糾結(jié)、扭捏地去見(jiàn)客戶(hù)，擔(dān)心陷入“閃崩”或“斷網(wǎng)”的窘境。大概持續(xù)了2年，客戶(hù)雖然寥寥無(wú)幾，但還是收獲了許多鼓勵(lì)和期望。于是夾雜著情緒的銷(xiāo)售們對(duì)研發(fā)人員“開(kāi)火”，不斷發(fā)出反饋和新的需求，研發(fā)其實(shí)也滿肚子委屈——每個(gè)問(wèn)題幾乎都是“卡脖子”的問(wèn)題，但客戶(hù)和銷(xiāo)售不管這么多，就算是世界難題，他們只關(guān)心最后的產(chǎn)品能不能用，好不好用，有沒(méi)有用。于是我們的研發(fā)還是在“硬著陸”中磕磕絆絆地實(shí)現(xiàn)著這些意見(jiàn)和需求，兩周一個(gè)小更新，每月一次大迭代，看起來(lái)輕松，實(shí)際這是一個(gè)無(wú)比考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的心理韌性的過(guò)程，就像在高空走鋼絲，走的人身體會(huì)越來(lái)越重，手里的平衡桿又那么短，讓我時(shí)時(shí)刻刻都在擔(dān)心鋼絲會(huì)不會(huì)一剎那間繃斷。

時(shí)間倏忽而過(guò)，經(jīng)歷過(guò)最初的陣痛，我像個(gè)“接生婆”一樣迎來(lái)了我們的下一代產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓，第二代產(chǎn)品逐漸獲得了行業(yè)和客戶(hù)的認(rèn)可，截至2022年底，我們已經(jīng)累計(jì)服務(wù)工業(yè)企業(yè)客戶(hù)6000余家，服務(wù)次數(shù)超36000次。我們的客戶(hù)中，有主機(jī)廠，有上市的壓鑄、模具企業(yè)，有成長(zhǎng)中的中型企業(yè)，也有一大批勤勉耕耘的小型企業(yè)，從萬(wàn)人大廠，到十人小廠，從國(guó)有企業(yè)，到“夫妻作坊”，我看到了在國(guó)家制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，這許許多多充滿了創(chuàng)新求索熱情的企業(yè)，他們不再抵觸對(duì)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的追求，而是將其看作未來(lái)發(fā)展壯大的核心動(dòng)力。他們無(wú)疑是對(duì)的！

不僅是CAE仿真，我們?cè)谥悄軝z測(cè)、智能設(shè)計(jì)，以及一體化壓鑄等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域都有了相對(duì)成熟的產(chǎn)品，并正在許多企業(yè)中應(yīng)用落地。今年我們還會(huì)推出全鑄造仿真平臺(tái)，也正在和一些國(guó)內(nèi)企業(yè)、研究所一起合作開(kāi)發(fā)針對(duì)（材料）熱加工領(lǐng)域的系列仿真產(chǎn)品平臺(tái)。在適創(chuàng)科技的未來(lái)規(guī)劃中，我們將在2025年形成10個(gè)面向不同品類(lèi)的成熟的仿真及智能設(shè)計(jì)產(chǎn)品體系，并且完成大范圍應(yīng)用。到了2035年，我們會(huì)推出所有熱加工領(lǐng)域、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的仿真及智能設(shè)計(jì)應(yīng)用軟件，覆蓋絕大部分的制造行業(yè)，同時(shí)，針對(duì)汽車(chē)和航發(fā)領(lǐng)域，縱向構(gòu)建對(duì)應(yīng)的方針產(chǎn)品和服務(wù)生態(tài)。

有了第二代產(chǎn)品，我們還會(huì)有第三代、第四代，路很長(zhǎng)，但我們已然在正確的路上。回顧七年的奮斗，我感慨頗多，我想借用羅曼羅蘭的話來(lái)表達(dá)我對(duì)團(tuán)隊(duì)所有成員的欽佩與感激：“他們具有一種內(nèi)在的強(qiáng)大生命力，使他們?cè)谌魏文婢持卸疾环艞墛^斗；他們飽經(jīng)憂患，歷盡艱辛，卻始終牢牢把握自己的命運(yùn)，以頑強(qiáng)的意志去戰(zhàn)勝一切困難，竭盡努力使自己成為無(wú)愧于‘人’稱(chēng)號(hào) 的人。”

“自強(qiáng)才是真正的強(qiáng)”，立足自己，從內(nèi)心出發(fā)，不斷精進(jìn)和壯大，把獲得客戶(hù)和市場(chǎng)的認(rèn)可作為企業(yè)發(fā)展的基石和座右銘——這就是適創(chuàng)科技的發(fā)展之道，是我們的立足之根本。

04「創(chuàng)造偉大」

將一個(gè)普通的凸透鏡打磨到極致，再通過(guò)不斷的調(diào)焦實(shí)現(xiàn)超強(qiáng)的聚焦能力，最終可以匯聚陽(yáng)光，創(chuàng)造熔化鋼鐵的奇跡。適創(chuàng)科技的七年征程就是努力讓凸透鏡熔化鋼鐵的過(guò)程，本質(zhì)上也是磨合客戶(hù)需求，不斷強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力的一場(chǎng)永不停歇的“大迭代”。解決技術(shù)難題就是在打磨這個(gè)凸透鏡，這是我們最擅長(zhǎng)且最有把握的事；反而后面的“調(diào)焦”過(guò)程才是對(duì)我們來(lái)說(shuō)最大的挑戰(zhàn)，因?yàn)橐巩a(chǎn)品被市場(chǎng)、客戶(hù)認(rèn)可，大的前提就是一定要有“陽(yáng)光”，且聚焦能量的位置一定要到位，否則失焦后能量就會(huì)渙散。所以從很早時(shí)候我就對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)說(shuō)：“一定要虛懷若谷，要能接受不一樣的聲音，不一樣的見(jiàn)解，不斷學(xué)習(xí)，不斷突破你的能力邊界，不管這個(gè)過(guò)程有多難，不管這個(gè)過(guò)程會(huì)讓你多‘糟心’。”

我要求自己做到以下四件事：

第一，所有事情，就事論事，去除自己所有的情緒，保持通透和客觀；
第二，解構(gòu)所有會(huì)導(dǎo)致“一言堂（其實(shí)就是我自己）”的可能性，做到執(zhí)行管理團(tuán)隊(duì)（EMT）決策；
第三，至少拿出2/3的工作時(shí)間了解客戶(hù)，到客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)去感知，去交流；
第四，不斷讀書(shū)，利用所有可能的時(shí)間去讀書(shū)，學(xué)習(xí)經(jīng)典，學(xué)習(xí)偉大。

七年了，我在逐漸地向自己設(shè)定的目標(biāo)逼近，這其中最難做到的是第一條——去情緒化，保持完全客觀是一件違背人性的事，而且隨著年齡的增長(zhǎng)，我的情感變得越來(lái)越豐富了，或許是隨著經(jīng)歷的越來(lái)越多，對(duì)很多事情的體會(huì)越來(lái)越深，見(jiàn)識(shí)和行動(dòng)的增長(zhǎng)反而讓我更加容易觸發(fā)內(nèi)心的情感點(diǎn)。但同時(shí)，我篤定的也越來(lái)越篤定，我堅(jiān)信的也越來(lái)越堅(jiān)信，對(duì)目標(biāo)或許很“固執(zhí)”，但實(shí)現(xiàn)的形式卻更加多樣化了，這可能就是所謂的“心理韌性”吧——從一而終，堅(jiān)持到底，就像馬斯克在一次采訪中所說(shuō)：“Never，I never give up.”

我們其實(shí)走過(guò)很多彎路，比如我們不理解為什么雇傭的人員無(wú)法解決我想讓他解決的問(wèn)題，不理解為什么同樣是單機(jī)版軟件，我們的就無(wú)人問(wèn)津，同樣是高價(jià)軟件，我們的就備受苛責(zé)，不理解憑什么在我們眼里的好產(chǎn)品，在客戶(hù)眼里卻一文不值……但現(xiàn)在我很想對(duì)當(dāng)時(shí)的我說(shuō)：你憑什么質(zhì)疑客戶(hù)？產(chǎn)品的價(jià)值難道不應(yīng)該是客戶(hù)決定的嗎？難道是開(kāi)發(fā)者決定的？前蘋(píng)果工程師唐納德諾曼也說(shuō)過(guò)：“用戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的”，你為什么不知道這些？你從一開(kāi)始就應(yīng)該知道這些！

盡管在彎路上浪費(fèi)了許多資源和時(shí)間，但我們學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)：

我們找到了真正能符合國(guó)情，甚至符合世界集體產(chǎn)業(yè)未來(lái)需求的形態(tài)——云原生CAE和SaaS軟件服務(wù)。給企業(yè)提供服務(wù)，而不是工具，給他們一盤(pán)菜而不是一口鍋。

我們認(rèn)識(shí)到招聘人員的核心是優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，而不是遇到問(wèn)題就去找“神”，因?yàn)檫@個(gè)“神”大概率是不存在的。

也正是這些“彎路和錯(cuò)誤”，才讓我們?cè)诓粩嗟姆稿e(cuò)中破而后立，打破現(xiàn)有規(guī)則，創(chuàng)立新的規(guī)則，創(chuàng)造客戶(hù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)。我們已經(jīng)找到那個(gè)真正能贏得集體客戶(hù)的關(guān)鍵點(diǎn)（或業(yè)務(wù)形態(tài)），我們已經(jīng)在實(shí)施，我堅(jiān)信這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)一定會(huì)帶給我們?nèi)碌木置妗?/span>現(xiàn)在的適創(chuàng)是一個(gè)快速發(fā)展，能打敢拼，有強(qiáng)烈成功欲的團(tuán)隊(duì)，我相信，憑借我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和對(duì)客戶(hù)需求的理解，我們將會(huì)交出一份讓市場(chǎng)和社會(huì)都滿意的答卷。我期待那一天的到來(lái)！

“創(chuàng)業(yè)很辛苦，很累吧？”——關(guān)心我的朋友都會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。其實(shí)我覺(jué)得還好，在工作中，我能真正體會(huì)到那種“內(nèi)啡肽”刺激下的愉悅，在思考、實(shí)踐和解決問(wèn)題（特別是看似解決不了的問(wèn)題）的過(guò)程中，那種挑戰(zhàn)的興奮也讓我愉悅，特別是挑戰(zhàn)成功后平靜忘我的感覺(jué)。馬斯克每周工作100多小時(shí)，喬布斯說(shuō)自己時(shí)時(shí)刻刻都在工作，這是一種“瘋子”般的工作強(qiáng)度，但正是這些“瘋子”改變了世界，而他們之所以能在這樣高負(fù)荷的工作中堅(jiān)持下來(lái)，不是因?yàn)閳?jiān)持本身，而是因?yàn)閷?duì)所做之事的熱愛(ài)，他們想要改變世界，除此之外的原因（如果有的話）遠(yuǎn)遠(yuǎn)排在這個(gè)之后。

05「承受一切  善待他人」

你是團(tuán)隊(duì)的“老大”，那就要負(fù)責(zé)承受一切，這是你的工作，你就是那個(gè)最終的過(guò)濾器。要做到這點(diǎn)，一定要有我說(shuō)的心理韌性，而且要在最大的不確定性中保持思考和充沛的心力。我也曾在焦慮中進(jìn)入失衡狀態(tài)，但讀書(shū)給了我極大的幫助。

2017年，我讀了幾十本書(shū)，很多時(shí)候會(huì)給自己找理由說(shuō)沒(méi)時(shí)間讀；2018年，我制定計(jì)劃每年讀至少200本書(shū)，每周1200-1400頁(yè)，大概是3-5本。那年我還在寫(xiě)代碼，寫(xiě)程序，我覺(jué)得自己肯定做不到，但實(shí)際最后總共讀了100本，結(jié)果已經(jīng)超出了預(yù)期。想來(lái)想去，我認(rèn)為還是要對(duì)自己狠一點(diǎn)，每年至少閱讀200本，這個(gè)“荒謬”的目標(biāo)到底能不能實(shí)現(xiàn)？

2019年開(kāi)始，讀書(shū)幾乎占據(jù)了我所有的空余時(shí)間，所有娛樂(lè)都為之讓步，除去陪伴家人，我生活的主菜就是工作和讀書(shū)。我可以在任何地方進(jìn)入讀書(shū)狀態(tài)：飛機(jī)、高鐵、出租車(chē)、酒店大堂、星巴克……忽然發(fā)現(xiàn)那么多瑣碎的，原本會(huì)浪費(fèi)掉的時(shí)間，都可以被好好利用去讀書(shū)，去學(xué)習(xí)。

并且讀書(shū)讓我的生活一下變得非常純粹和簡(jiǎn)單，思路越來(lái)越開(kāi)闊，人也越來(lái)越通透，這種改變不是專(zhuān)業(yè)技能的改變（我又有什么專(zhuān)業(yè)技能呢），而是“陽(yáng)光普照”式的改變，就像以前一直生活在陰天和霧霾中，讀的書(shū)越多，天就變得越晴朗，直到整個(gè)人被陽(yáng)光包裹，身體溫暖，內(nèi)心強(qiáng)大。2022年我的閱讀量是230多本，我希望今年能超過(guò)這個(gè)數(shù)。

我在達(dá)利歐《原則》這本書(shū)上學(xué)到了執(zhí)行管理團(tuán)隊(duì)做決策的方法，即誠(chéng)懇并微笑地接受別人對(duì)你的挑戰(zhàn)，同時(shí)讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都敢于發(fā)言，敢于表達(dá)自己；我再黑格爾哲學(xué)體系中理解到了對(duì)立統(tǒng)一，即要想做到極致，就要容納的下完全相反的見(jiàn)解，讓“它們”共存；我在彼得德魯克的《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》中理解到了創(chuàng)造偉大的關(guān)鍵，即接納和你不一樣的人，并找到比你更優(yōu)秀的人來(lái)做支柱和中堅(jiān)團(tuán)隊(duì)；我在斯蒂芬·茨威格的《人間群星閃耀時(shí)》中看到了塞勒斯·韋斯特·菲爾德和他鋪設(shè)大西洋海底電纜的壯舉，看到了亨德?tīng)柡退?ldquo;復(fù)活”；我在荷馬史詩(shī)《伊利亞特》和《奧德賽》中看到了什么才是真正的英雄、勇士和泰坦巨人；我在尼采《查拉圖斯特拉如是說(shuō)》中體會(huì)到了什么是“超人哲學(xué)”，什么是人需要經(jīng)歷的精神三變；我在陀思妥耶夫斯基《罪與罰》和《地下室手記》中看到了人的本性和對(duì)生活的熱望；我在《卡拉馬佐夫兄弟》中看到了偉大的人性戰(zhàn)栗對(duì)人類(lèi)永恒光輝的期盼；我在《驢皮記》《幻滅》中看到了巴爾扎克對(duì)人類(lèi)思想光輝的升華，以及他要架構(gòu)一個(gè)“拿破侖無(wú)法實(shí)現(xiàn)之世界”的決心；我現(xiàn)在還能回憶起讀《拿破侖傳》時(shí)的感動(dòng)和那種發(fā)自?xún)?nèi)心的震撼……

學(xué)習(xí)偉大，創(chuàng)造偉大，用意志改變世界。同時(shí)，善待你的隊(duì)友，善待你周邊的人，他們的支持會(huì)源源不斷地給你充電，成為你終極力量之源。

想創(chuàng)造偉大，一個(gè)人是不行的，得一群超凡的人共同奮斗才可能。我仍然在構(gòu)建適創(chuàng)科技的核心團(tuán)隊(duì)，我真心地希望所有有志于在工業(yè)軟件（特別是仿真軟件、智能設(shè)計(jì)領(lǐng)域）創(chuàng)造一番偉業(yè)的人加入適創(chuàng)科技，我相信這里不會(huì)讓你們失望。

人生而平等，卻命運(yùn)各異，
這無(wú)關(guān)出身，唯力量與功業(yè)所使。
天才人物憑一己之力成功，并不依賴(lài)先輩余蔭。
唯有這樣的人，我才選為領(lǐng)袖，
唯有這樣的人，才配擁有世界。
——伏爾泰，《默罕默德》

作者：郭志鵬
適創(chuàng)科技創(chuàng)始人兼CEO，畢業(yè)于清華大學(xué)（本、博），牛津大學(xué)、英國(guó)皇家學(xué)會(huì)研究會(huì)員，長(zhǎng)期從事數(shù)字化工業(yè)方面的研究，包括高性能算法、高能X射線檢測(cè)、圖像處理以及相關(guān)工業(yè)領(lǐng)域的材料和核心工藝開(kāi)發(fā)等，立志創(chuàng)造有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的自主化CAE軟件，擺脫國(guó)際壟斷，提升和振興民族工業(yè)水平。