近年來中國的壓鑄企業(yè)拓展海外市場或到國外投資設(shè)廠，成為行業(yè)內(nèi)最為熱門的話題之一。在“2024上海國際壓鑄展”上，《壓鑄周刊》聯(lián)合中國機(jī)械工程學(xué)會鑄造分會，特此舉辦了“圓桌訪談”，邀請了多位行業(yè)專家進(jìn)行深入探討。

作為訪談嘉賓之一，精模匠（浙江）機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理蔡志開先生發(fā)表了自己獨(dú)到的見解和看法。精模匠是一家合模機(jī)制造商，在有留洋經(jīng)歷的創(chuàng)二代——蔡志開先生的主導(dǎo)下，自2014年開始積極拓展海外市場，并在此期間取得了很大的成功。

精模匠（浙江）機(jī)械制造公司總經(jīng)理蔡志開先生

《壓鑄周刊》記者：請您分享一下對當(dāng)前中國企業(yè)積極拓展海外市場的看法。

精模匠（浙江）機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理蔡志開先生：關(guān)于這個話題，我可以從兩方面來談。首先，談?wù)劮e極的一面。我認(rèn)為中國的壓鑄企業(yè)，無論是做壓鑄產(chǎn)品還是壓鑄模具的，目前都在紛紛出海拓展海外市場，原因有四點(diǎn)。

第一，中國的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)得到了世界各國的認(rèn)可。第二，這反映出中國在成本經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)方面，在全球制造業(yè)中具有非常強(qiáng)的優(yōu)勢。第三，近年來，我國的金融機(jī)構(gòu)對中小型企業(yè)也提供了非常良好的支持，這與過去主要支持大型企業(yè)、上市公司和國有企業(yè)的政策相比，是一個顯著的變化。第四，85后、95后這一代人已經(jīng)開始承接父輩的企業(yè)，并愿意進(jìn)入制造業(yè)。他們相比上一代在教育素養(yǎng)方面有顯著進(jìn)步，更容易接納中西方文化，這有助于我們的企業(yè)走向海外。

另一方面，存在一些挑戰(zhàn)，也是消極的一面。首先，中國國內(nèi)市場的利潤率非常低，競爭非常激烈，因此企業(yè)紛紛尋求海外市場以獲得更多利潤。其次，除了銷售出海，我還看到更多的壓鑄企業(yè)在海外建廠投資，但面臨一些問題。例如，我去過墨西哥蒙特雷的一家中國上市公司，他們建設(shè)了兩條生產(chǎn)線，但最終只有一條能運(yùn)行起來。原因是，雖然墨西哥的工資水平看似比中國低很多，但實(shí)際運(yùn)營成本和效率卻遠(yuǎn)不如中國。這是中國企業(yè)在其他國家投資時遇到的一個難題。

《壓鑄周刊》記者：您每年有很多時間都在國外，足跡遍布日本、德國、法國、墨西哥等地。請您分享一下您觀察到的東南亞、歐洲、北美市場的現(xiàn)狀，以及談?wù)勥@些年來您在拓展海外市場時的一些見聞。

蔡志開先生：關(guān)于這個話題，我今年4、5月份剛?cè)チ颂﹪?。我發(fā)現(xiàn)，在曼谷附近的羅勇府有一個中泰工業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。我發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，三四年前，中國企業(yè)對越南的投資力度非常大。然而，從去年開始，中國對越南市場的投資大幅下降，而對泰國的投資卻大熱。在羅勇府的產(chǎn)業(yè)園里，可以看到很多來自寧波北侖、江蘇的壓鑄企業(yè)或壓鑄模具企業(yè)。我認(rèn)為，其中一個原因是像比亞迪、長城這樣的主機(jī)廠已經(jīng)在泰國生產(chǎn)汽車和新能源汽車，他們需要一大批中國供應(yīng)商來支持生產(chǎn)。

當(dāng)然，這些中國壓鑄企業(yè)來到泰國，不僅能服務(wù)于中國品牌的主機(jī)廠，也會尋找更多的市場機(jī)會，比如早期在泰國投資的日系、韓系車主機(jī)廠，進(jìn)行更好的市場開發(fā)。我也與泰國當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或華人溝通過，他們對中國企業(yè)還是有一定的負(fù)面看法，認(rèn)為我們比較“激進(jìn)”，對他們的市場造成較大沖擊。

再談?wù)動《仁袌?，疫情開放后，中國人很難拿到印度簽證，但印度是一個巨大的市場，也在積極發(fā)展本國制造業(yè)。我們公司從2014年開始就在印度布局本土化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，因此在印度市場相對有優(yōu)勢。機(jī)械制造業(yè)離不開服務(wù)。比如，剛才富來中國CEO瑞尼先生也談到拓展印度市場的經(jīng)歷，由于中國工人難以去印度，只能派遣德國技術(shù)人員，成本相當(dāng)高。

當(dāng)前，泰國和墨西哥中國壓鑄企業(yè)投資較熱的兩個國家。選擇墨西哥有兩方面原因：一是中美貿(mào)易摩擦，美國要求供貨商必須在北美；二是新冠疫情導(dǎo)致海運(yùn)成本、時間增加，給出口企業(yè)造成巨大打擊。今年海運(yùn)價格又回升。中國的集運(yùn)企業(yè)只占全球運(yùn)力不足20%，而出口需求量遠(yuǎn)大于此。

早些年在墨西哥布局的企業(yè)，在當(dāng)前情況下，比正要走出去的中國企業(yè)，更具有走向北美市場的優(yōu)勢。海外建廠需謹(jǐn)慎，因?yàn)榫哂泻艽箫L(fēng)險。比如，在中國采購的一件東西只需10元人民幣，在墨西哥可能要100美金。這些成本，甚至于文化方面的挑戰(zhàn)對中國企業(yè)來說非常大。

《壓鑄周刊》記者：您對中國壓鑄企業(yè)拓展海外市場有什么建議？

蔡志開先生：去年疫情放開后，許多中國中小型企業(yè)開始尋求海外市場的拓展。對于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)或企業(yè)主而言，這一步需要極大的決心。去年，我們參加了德國漢諾威機(jī)床展，這是全球最大的機(jī)床及機(jī)加工設(shè)備展會。展會上，大批中國企業(yè)參展，中國機(jī)加工設(shè)備制造廠商的數(shù)量和規(guī)模，僅次于德國本土企業(yè)。

不同階段的企業(yè)，拓展海外市場的策略也應(yīng)有所不同。從未涉足海外市場的企業(yè)處于從0到1的階段，而已有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)則處于從1到10，再到N的階段。我們公司是10年前開始涉足海外市場，當(dāng)時我們思考的是，如何讓國外客戶了解到，在中國有這么一家企業(yè)，能提供質(zhì)量相同且性價比很高的產(chǎn)品。這同樣是其他中國中小型企業(yè)需要共同思考的問題。

剛起步時，在銷售出設(shè)備之后，我們就會開始考慮接下來一年、兩年如何實(shí)現(xiàn)銷量的穩(wěn)定增長。我們會選擇針對某個國家或市場進(jìn)行更多的投資和時間投入。當(dāng)銷量達(dá)到一定規(guī)模后，我們就會思考如何將服務(wù)提升到更高的層面。

起初，我們的設(shè)備海外銷售主要依托于當(dāng)?shù)卮砩?。但在機(jī)械制造業(yè)，我們深知“成也代理商，敗也代理商”的道理。因?yàn)榇砩炭赡苤魂P(guān)注單筆訂單的利潤，如果利潤低于他們的預(yù)期，他們可能不會去做這筆生意。而作為廠家，我們的思維方式并不完全如此。

因此，我們公司在印度建立了一個由十幾人組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，同時在北美和歐洲也分別建立了由四五人組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。相對于其他國內(nèi)中小型企業(yè)，我們公司的表現(xiàn)還是相對出色的。目前，除了銷售自己的合模機(jī)設(shè)備，我們還在幫助其他中國設(shè)備廠家，如加工中心、電火花、深孔鉆等設(shè)備廠家，提供海外技術(shù)服務(wù)。

我認(rèn)為，在未來十年，中國中小型企業(yè)走出去是一個必然趨勢。我們需要本土化思維。然而，當(dāng)前的全球貿(mào)易環(huán)境并非完全全球化，而是呈現(xiàn)出逆全球化的趨勢。在這樣的大環(huán)境下，我們?nèi)绾稳ッ鎸@樣的全球貿(mào)易環(huán)境，是我們這一代人，甚至00后這一代人都需要去面對、去思考的問題。