越南冶金鑄造協(xié)會會長Mike Luu先生（左）在“2024全國壓鑄年會”上接受《壓鑄周刊》記者專訪

在全球化的今天，跨國投資已成為眾多企業(yè)尋求更大市場、更優(yōu)資源配置的重要策略。越南，作為東南亞的經(jīng)濟(jì)新星，以其獨特的地理、政策優(yōu)勢吸引著世界各地的投資者。特別是其壓鑄行業(yè)，近年來發(fā)展迅速，與中國等國家的合作也日益密切。

本次訪談，我們有幸邀請到了越南冶金鑄造協(xié)會會長Mr. Mike Luu，為我們深入解讀越南壓鑄行業(yè)的現(xiàn)狀、機(jī)遇與挑戰(zhàn)。希望通過這次訪談，能幫助有意向越南投資的中國企業(yè)更全面地了解市場，為未來的合作與發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

《壓鑄周刊》記者：Mr Mike Luu，請您為我們介紹一下目前越南鑄造行業(yè)，特別是壓鑄行業(yè)（鑄造行業(yè)的一個細(xì)分領(lǐng)域）的發(fā)展情況。

Mr Mike Luu：自越南改革開放以來，我們的壓鑄行業(yè)取得了顯著的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，目前越南摩托車的年產(chǎn)量為330萬輛，汽車年產(chǎn)量為23.2萬輛。為了滿足這一市場需求，越南現(xiàn)在擁有大約2000臺壓鑄機(jī)。

《壓鑄周刊》記者：近年來，有很多中國壓鑄行業(yè)的企業(yè)選擇到越南投資，包括下游的壓鑄廠和上游的配套商，如壓鑄機(jī)制造商、壓鑄自動化設(shè)備制造商以及合金材料供應(yīng)商等。如果您是越南的投資推廣大使，您將如何介紹越南，以吸引更多的中國企業(yè)前來投資？

Mr Mike Luu：過去幾年里，確實已經(jīng)有很多中國企業(yè)在越南進(jìn)行了投資，其中包括壓鑄行業(yè)的知名企業(yè)，如力勁、伊之密和海天等。越南政府為前來投資的企業(yè)提供了非常好的政策支持，包括稅收等方面的優(yōu)惠，這給予了很大的支持力度，并成功吸引了眾多中國企業(yè)前來投資，不僅限于壓鑄行業(yè)，還涵蓋其他行業(yè)。

《壓鑄周刊》記者：關(guān)于這個問題，您還有需要補(bǔ)充的內(nèi)容嗎？

Mr Mike Luu：作為越南冶金鑄造協(xié)會，我們還會提供一些行業(yè)專業(yè)培訓(xùn)、組織行業(yè)研討會等活動。同時，我們也邀請中國企業(yè)前往越南組織和參與這些行業(yè)活動，以助力他們在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)更好的發(fā)展。此外，我們還會為他們提供一些建議，包括如何拓展越南市場，并與他們進(jìn)行相關(guān)的交流與溝通。

《壓鑄周刊》記者：目前，越來越多的中國企業(yè)正在計劃或已經(jīng)前往越南投資。您能否給他們一些建議，在投資和開拓越南及東南亞市場方面應(yīng)注意什么？比如入鄉(xiāng)隨俗、尊重當(dāng)?shù)匚幕取?/span>

Mr Mike Luu：越南離中國相對較近，因此在許多方面與中國存在共性，這使得中國企業(yè)在越南投資時相對便利。不僅在壓鑄行業(yè)，在紡織業(yè)、食品加工等行業(yè)也有大量的產(chǎn)品出口到歐美市場。因此，在這一方面應(yīng)該說是比較方便的，沒有特別需要注意的事項。

越南冶金鑄造協(xié)會會長Mike Luu

越南是一個非常有投資價值的地區(qū)，因為它與歐美、日本等地享有自由貿(mào)易的便利。在壓鑄行業(yè)以及當(dāng)前熱門的新能源應(yīng)用領(lǐng)域，越南無論從政策支持還是經(jīng)濟(jì)條件各方面都具備很多優(yōu)勢。正因如此，許多國家的企業(yè)都在考慮在越南進(jìn)行投資，不僅限于中國。所以，越南具有巨大的投資吸引力。

《壓鑄周刊》記者：我經(jīng)常與中國企業(yè)交流，他們表達(dá)了一些困惑。比如，當(dāng)他們計劃前往越南投資或開拓市場時，對越南并不熟悉。他們想了解如何在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)和市場推廣。

Mr Mike Luu：對于中國壓鑄設(shè)備廠家來說，像力勁、海天和伊之密這樣的企業(yè)已經(jīng)具備了全球化布局的視野。當(dāng)他們在越南拓展市場和業(yè)務(wù)時，我們建議從協(xié)會的角度來協(xié)助組織考察活動，包括工廠參觀等。同時，我們也可以邀請越南的企業(yè)或客戶前往中國，例如深圳的生產(chǎn)基地，以了解他們的企業(yè)實力、生產(chǎn)能力和其他方面。這將大大幫助越南客戶更好地了解這些企業(yè)，并為他們在越南市場的推廣提供良好機(jī)會。據(jù)我了解，目前中國壓鑄機(jī)的年生產(chǎn)能力已經(jīng)非常強(qiáng)大，達(dá)到了約3萬臺的水平。

《壓鑄周刊》記者：我做一個假設(shè)，如果一家中國企業(yè)計劃前往越南投資，并希望聘請您作為該企業(yè)在越南的負(fù)責(zé)人。您將如何開展當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)和市場推廣？

Mr Mike Luu：一些大型中國企業(yè)已經(jīng)在越南建立了自己的公司和團(tuán)隊。對于中型企業(yè)來說，如果他們希望拓展越南市場，我們可以從協(xié)會的角度為他們提供幫助和商業(yè)機(jī)會。我們可以協(xié)助他們了解市場信息等。如果他們確實希望我們能夠代表他們在越南發(fā)展業(yè)務(wù)，我們可以選擇一些商業(yè)合作方式，相信這樣能夠幫助他們迅速在越南市場落地并取得成功。同時，我們也會尊重當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗，以確保業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

結(jié)語：

通過與Mr. Mike Luu的深入交流，我們不僅了解了越南壓鑄行業(yè)的快速發(fā)展態(tài)勢，還感受到了越南對外來投資的熱情與開放態(tài)度。在全球化的大背景下，中越兩國在壓鑄等領(lǐng)域的合作有著廣闊的前景和無限的潛力。希望本次訪談的內(nèi)容能為正在考慮或已經(jīng)涉足越南市場的中國企業(yè)提供一些有益的參考和啟示。